關(guān)鍵詞選擇或者關(guān)鍵詞定位是一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始的第一步，也是最為重要的一步，如果這一步錯了，那接下來(lái)所有的努力都將會(huì )付諸東流。而關(guān)鍵詞的定位首先要進(jìn)行關(guān)鍵詞的分析，所以關(guān)鍵詞分析又決定著(zhù)定位是否準確，以及后期的網(wǎng)站內容布局，這一系列的因素我們不能切割來(lái)看。必須用整體的眼光來(lái)看待這一切，大家都知道網(wǎng)站的轉化率跟關(guān)鍵詞的選擇有很大的關(guān)系�？梢哉f(shuō)關(guān)鍵詞的選擇是轉化率的第一步。
　　其實(shí)選擇完關(guān)鍵詞之后我們必須要準確的去分析搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶(hù)背后有何意圖，比如用戶(hù)在搜索引擎上搜了石鍋魚(yú)，你認為用戶(hù)想了解什么。你的網(wǎng)站應該給用戶(hù)展示什么樣的內容才能留住用戶(hù)呢?其實(shí)如果以一種邏輯去判斷的話(huà)是很難去判斷的，這時(shí)候我們必須以數據說(shuō)話(huà)。從百度下拉框的情況來(lái)看，搜索石鍋魚(yú)的人最大的需求是學(xué)習石鍋魚(yú)的做法，其次就是石鍋魚(yú)加盟。從百度相關(guān)搜索的情況來(lái)看，稍微比下拉框豐富一點(diǎn)，估計這個(gè)行業(yè)還沒(méi)那么熱門(mén)，情況跟下拉框的情況差不多，只不過(guò)是多了幾個(gè)關(guān)鍵詞而已，比如石鍋魚(yú)團購，九門(mén)寨石鍋魚(yú)，深圳石鍋魚(yú)這樣的關(guān)鍵詞。
 　　從這個(gè)情況來(lái)看我們網(wǎng)站需要布局的內容必須包括石鍋魚(yú)的做法，石鍋魚(yú)加盟，石鍋魚(yú)團購。像一些別人公司的品牌詞九門(mén)寨石鍋魚(yú)這樣的就算了，你如果想把石鍋魚(yú)這個(gè)詞做上來(lái)就必須把握最大的用戶(hù)需求，布局這些內容是必然的。至于后期你如何尋找內容那就是另一個(gè)事情了，但你在設計網(wǎng)站的內容布局一定是這樣。這里說(shuō)的是一個(gè)網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，那如果是一個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞我們又應該如何分析后面的這個(gè)意圖呢?比如石鍋魚(yú)加盟哪家好?
 
　　問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人背后有什么意圖呢?我們來(lái)分析一下，問(wèn)哪家好的人一定是了解過(guò)幾家石鍋魚(yú)加盟商了，有這樣的一種可能存在，就是所有的網(wǎng)站情況都差不多。沒(méi)有人把優(yōu)勢的一面做的極為突出，所以讓搜這個(gè)關(guān)鍵詞的人不知道應該怎么判斷，所以才會(huì )在百度知道上去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。從這個(gè)情況來(lái)看，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題回答的思路應該是這樣，首先是建立信任度。信任度從品牌開(kāi)始，比如我們九門(mén)寨石鍋魚(yú)是餐飲業(yè)的十大品牌之一，獲得了哪些獎勵，被各種媒體報道，有哪些成功的事跡等等，讓用戶(hù)感覺(jué)出來(lái)你們的強大。另外一點(diǎn)就是要和對手做對比，人家不是問(wèn)哪家好嗎?至少你要拿出幾組數據出來(lái)，這樣人家才會(huì )信服。
 
　　比如我們的加盟商的成功機率在80%，而一般市場(chǎng)上的不到50%。利潤能達到40%,而一般市場(chǎng)中的競爭對手不到30%。之后再介紹為什么我們會(huì )有這么好的成績(jì)，也就是對比市場(chǎng)中的競爭對手我們的優(yōu)勢在哪里?通過(guò)這幾步的操作，相信人家即便不會(huì )跟你成交，人家也會(huì )關(guān)注你這家公司。我看到有時(shí)候人家問(wèn)類(lèi)似這種哪家好的問(wèn)題的時(shí)候，在百度知道上看到別人回答的內容卻是直接把自己的公司介紹寫(xiě)上去，真是叫我哭笑不得，這樣能解決用戶(hù)的問(wèn)題嗎?
 
　　我今天說(shuō)關(guān)鍵詞背后的意圖這個(gè)問(wèn)題其實(shí)還有說(shuō)更重要的一個(gè)問(wèn)題，那就是這是一個(gè)什么時(shí)代，這是一個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。你的內容必須解決用戶(hù)的問(wèn)題，必須為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，用戶(hù)才有可能跟你成交。我看到很多的企業(yè)做百度競價(jià)的時(shí)候是用首頁(yè)去做的，居然沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的競價(jià)頁(yè)面。你一個(gè)首頁(yè)的內容能解決你競價(jià)中幾百個(gè)關(guān)鍵詞的內容嗎?答案顯然是不可能的，你必須針對重要的關(guān)鍵詞設置不同的競價(jià)頁(yè)面，比如石鍋魚(yú)加盟和石鍋魚(yú)培訓能用同一個(gè)頁(yè)面嗎?這兩個(gè)詞背后的意圖是完全不一樣的，像這種加盟跟培訓是完全不一樣東西，一個(gè)頁(yè)面展示是非常不合理的，也會(huì )讓人家感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)，這是一個(gè)細分時(shí)代。一個(gè)重要的關(guān)鍵詞對應一個(gè)重要頁(yè)面未來(lái)的發(fā)展情況一定是這樣的。